La visita académica a Realia permitió conocer el modelo de negocio, la estructura operativa y la estrategia de una de las compañías inmobiliarias cotizadas con mayor trayectoria en España. La jornada combinó visión corporativa, gestión técnica, sostenibilidad y recorrido por la Torre Realia, ofreciendo una perspectiva integral del sector inmobiliario actual. Además fue una gran oportunidad para los alumnos del Posgrado en Planificación y Gestión Urbana de ver como personas que hicieron la misma formación pocos años atrás ahora son parte de una empresa tan reconocida en el sector.
Realia: visión estratégica y posicionamiento a largo plazo
La jornada comenzó con la intervención de Ana Hernández, Directora de Negocio, quien contextualizó la evolución de la compañía y sus principales características diferenciales.
Con 26 años en el mercado y un accionariado mayoritario vinculado al Grupo Carso (76%), Realia mantiene una estrategia de inversión a largo plazo, priorizando la creación de valor sostenido frente a resultados coyunturales. Como sociedad cotizada, la compañía realiza valoraciones independientes semestrales de sus activos, reforzando la transparencia y la fiabilidad ante el mercado.
Durante su intervención, también destacó la importancia de la formación continua como elemento clave para el desarrollo profesional dentro del sector inmobiliario.
Modelo de negocio: promoción inmobiliaria y gestión patrimonial
Realia estructura su actividad en dos grandes líneas:
- Promoción y gestión urbanística de suelo, orientada a la venta del producto terminado.
- Gestión patrimonial, centrada en la explotación en alquiler y generación recurrente de flujos.
El valor de los activos supera los 3.000 millones de euros, con una distribución aproximada del 71% en patrimonio y 29% en promoción y suelo.
La cartera patrimonial incluye:
- 590.000 m² en explotación.
- 95% de ocupación.
- 25 edificios de oficinas (principalmente en Madrid, zona prime).
- 405 locales comerciales.
- 6 centros comerciales y activos logísticos.
Gestión de oficinas y asset management
Desde el área de gestión patrimonial intervinieron:
- Daniel Lozano, Asset & Leasing Management
- Alejandro Martín, equipo de Promociones
Daniel Lozano explicó cómo se gestiona el negocio de oficinas desde una perspectiva estratégica, abordando:
- Optimización de ocupación.
- Estrategia de leasing.
- Captación y fidelización de inquilinos.
- Gestión activa del activo para maximizar su rendimiento.
Por su parte, Alejandro Martín aportó la visión desde promociones, explicando cómo las decisiones adoptadas en fase de desarrollo impactan directamente en la futura explotación y rentabilidad del edificio. La coordinación entre promoción y patrimonio se presentó como un elemento clave en la creación de valor.
Desarrollo técnico de promociones: el papel del Departamento de Proyectos
El área técnica estuvo representada por Miguel Ángel Miranda, del Departamento de Proyectos, quien explicó cómo se gestiona el control y seguimiento integral de las promociones.
El desarrollo de proyectos —principalmente residencial, tanto libre como protegido, en venta y alquiler— se estructura en cuatro fases:
- Estudios previos (análisis técnico, topografía y geotecnia).
- Anteproyecto.
- Proyecto básico.
- Proyecto de ejecución.
Miguel Ángel destacó la importancia de la fase de estudios previos y la coordinación interna entre áreas técnica, comercial y de desarrollo antes de poner un suelo en carga.
También subrayó un estándar relevante: todas las viviendas desarrolladas deben contar con calificación energética A, alineando calidad constructiva y eficiencia.
Además del desarrollo residencial, el departamento participa en:
- Procesos de adquisición de suelos.
- Concursos públicos.
- Proyectos singulares como residencias de estudiantes o edificios terciarios de gran escala.
ESG y sostenibilidad en el sector inmobiliario
La dimensión estratégica se completó con la intervención de Marioxis Aguilar, del departamento de ESG, quien explicó la relevancia creciente de los criterios ambientales, sociales y de gobernanza en el sector inmobiliario.
Durante su intervención se abordaron:
- Certificaciones sostenibles.
- Normativa vigente en materia ambiental.
- Integración de criterios ESG en la gestión y desarrollo de activos.
- Impacto de la sostenibilidad en la valoración y financiación.
La sostenibilidad se presentó no como una tendencia, sino como un elemento estructural que influye directamente en la viabilidad y competitividad de los activos inmobiliarios.
Recorrido técnico por la Torre Realia
La jornada concluyó con una visita integral a la Torre Realia, permitiendo comprender el activo desde una perspectiva operativa y arquitectónica.
El recorrido incluyó:
- Análisis exterior del edificio y su implantación urbana.
- Visita a la sala de control en el subterráneo, donde se gestionan los sistemas técnicos.
- Ascenso al helipuerto para observar el entorno y la posición estratégica del inmueble.
Esta experiencia permitió visualizar cómo se integran la gestión técnica, la estrategia patrimonial y el desarrollo inmobiliario en un activo real.
Una visión integral del negocio inmobiliario
La visita a Realia ofreció una aproximación completa al sector inmobiliario contemporáneo, combinando:
- Estrategia corporativa.
- Gestión patrimonial.
- Desarrollo técnico de promociones.
- Coordinación interdepartamental.
- Integración de criterios ESG.
- Operativa real de un activo terciario.
La jornada permitió entender la complejidad del negocio inmobiliario actual y la importancia de una visión transversal para afrontar sus retos.
Agradecemos a Ana Hernández, Daniel Lozano, Alejandro Martín, Miguel Ángel Miranda y Marioxis Aguilar, así como al conjunto del equipo de Realia, la disponibilidad y claridad con la que compartieron su experiencia y conocimiento.
