El pasado 25 de marzo de 2026, tuvo lugar en Madrid una nueva edición de Arquitectos del Cambio, un diálogo entre generaciones impulsado por Grado Inmobiliario, WIRES y CBRE que reunió a jóvenes profesionales y directivas del sector inmobiliario en un espacio de diálogo, reflexión y visión de futuro.

Celebrado en las oficinas de CBRE en el Paseo de la Castellana, el evento se consolidó como un punto de encuentro clave para entender hacia dónde evoluciona el sector y quiénes están liderando ese cambio.

Un espacio para conversar, cuestionar y construir

Bajo el concepto de “diálogo entre jóvenes y directivas”, Arquitectos del Cambio buscaba algo más que compartir experiencias: abrir conversaciones reales sobre liderazgo, talento joven, transformación del sector y nuevas formas de entender el inmobiliario.

Y lo consiguió.

Gracias a la participación activa de asistentes y ponentes, se generó un ambiente cercano, dinámico y enriquecedor, donde se compartieron perspectivas diversas y se pusieron sobre la mesa los retos (y oportunidades) del presente y del futuro.

Ponentes que están liderando el cambio

El evento contó con la participación de profesionales referentes del sector, que aportaron su experiencia, visión y autenticidad:

• Esther Duarte
  Directora de Recursos Corporativos en Aedas Homes y Socia de WIRES
• Evelyn García
  Socia Directora en Kayros Institute
• Teresa Grana
  Head of People España y Portugal en CBRE
• Víctor Sardá (moderador)
  Director del Grado Inmobiliario UPM-ASPRIMA-APCEspaña
• Ángela Gutiérrez
  Coordinadora de Expansión y Estrategia Inmobiliaria en Crea Madrid Nuevo Norte
• Ángela Privado
  Project Manager en ARUP
• Gabriel Santamarina
  Periodista inmobiliario en El Periódico y Prensa Ibérica
• Carlos Álvarez
  Socio Director en ConsultoriaCMA.com

Cada uno de ellos aportó una mirada única sobre el sector, generando un diálogo intergeneracional que puso en valor la importancia de escuchar, compartir y evolucionar juntos.

Gracias por hacerlo posible

Desde la organización, queremos dar las gracias a todas las personas que participaron y formaron parte de esta experiencia.

• A CBRE, por acogernos en sus oficinas y facilitar un espacio que hizo posible este encuentro
• A todos los ponentes, por su generosidad al compartir conocimiento y experiencias
• Y, por supuesto, a todos los asistentes, por su interés, participación y ganas de construir el futuro del sector

El futuro no se espera, se construye

Eventos como Arquitectos del Cambio reflejan una realidad cada vez más clara: el sector inmobiliario está en transformación, y esa transformación pasa por el talento joven, la diversidad de perspectivas y la colaboración entre generaciones.

Porque el futuro del sector no lo define una sola voz.
Se construye entre todos.

La visita académica a Realia permitió conocer el modelo de negocio, la estructura operativa y la estrategia de una de las compañías inmobiliarias cotizadas con mayor trayectoria en España. La jornada combinó visión corporativa, gestión técnica, sostenibilidad y recorrido por la Torre Realia, ofreciendo una perspectiva integral del sector inmobiliario actual. Además fue una gran oportunidad para los alumnos del Posgrado en Planificación y Gestión Urbana de ver como personas que hicieron la misma formación pocos años atrás ahora son parte de una empresa tan reconocida en el sector.

Realia: visión estratégica y posicionamiento a largo plazo

La jornada comenzó con la intervención de Ana Hernández, Directora de Negocio, quien contextualizó la evolución de la compañía y sus principales características diferenciales.

Con 26 años en el mercado y un accionariado mayoritario vinculado al Grupo Carso (76%), Realia mantiene una estrategia de inversión a largo plazo, priorizando la creación de valor sostenido frente a resultados coyunturales. Como sociedad cotizada, la compañía realiza valoraciones independientes semestrales de sus activos, reforzando la transparencia y la fiabilidad ante el mercado.

Durante su intervención, también destacó la importancia de la formación continua como elemento clave para el desarrollo profesional dentro del sector inmobiliario.

Modelo de negocio: promoción inmobiliaria y gestión patrimonial

Realia estructura su actividad en dos grandes líneas:

• Promoción y gestión urbanística de suelo, orientada a la venta del producto terminado.
• Gestión patrimonial, centrada en la explotación en alquiler y generación recurrente de flujos.

El valor de los activos supera los 3.000 millones de euros, con una distribución aproximada del 71% en patrimonio y 29% en promoción y suelo.

La cartera patrimonial incluye:

• 590.000 m² en explotación.
• 95% de ocupación.
• 25 edificios de oficinas (principalmente en Madrid, zona prime).
• 405 locales comerciales.
• 6 centros comerciales y activos logísticos.

Gestión de oficinas y asset management

Desde el área de gestión patrimonial intervinieron:

• Daniel Lozano, Asset & Leasing Management
• Alejandro Martín, equipo de Promociones

Daniel Lozano explicó cómo se gestiona el negocio de oficinas desde una perspectiva estratégica, abordando:

• Optimización de ocupación.
• Estrategia de leasing.
• Captación y fidelización de inquilinos.
• Gestión activa del activo para maximizar su rendimiento.

Por su parte, Alejandro Martín aportó la visión desde promociones, explicando cómo las decisiones adoptadas en fase de desarrollo impactan directamente en la futura explotación y rentabilidad del edificio. La coordinación entre promoción y patrimonio se presentó como un elemento clave en la creación de valor.

Desarrollo técnico de promociones: el papel del Departamento de Proyectos

El área técnica estuvo representada por Miguel Ángel Miranda, del Departamento de Proyectos, quien explicó cómo se gestiona el control y seguimiento integral de las promociones.

El desarrollo de proyectos —principalmente residencial, tanto libre como protegido, en venta y alquiler— se estructura en cuatro fases:

1. Estudios previos (análisis técnico, topografía y geotecnia).
2. Anteproyecto.
3. Proyecto básico.
4. Proyecto de ejecución.

Miguel Ángel destacó la importancia de la fase de estudios previos y la coordinación interna entre áreas técnica, comercial y de desarrollo antes de poner un suelo en carga.

También subrayó un estándar relevante: todas las viviendas desarrolladas deben contar con calificación energética A, alineando calidad constructiva y eficiencia.

Además del desarrollo residencial, el departamento participa en:

• Procesos de adquisición de suelos.
• Concursos públicos.
• Proyectos singulares como residencias de estudiantes o edificios terciarios de gran escala.

ESG y sostenibilidad en el sector inmobiliario

La dimensión estratégica se completó con la intervención de Marioxis Aguilar, del departamento de ESG, quien explicó la relevancia creciente de los criterios ambientales, sociales y de gobernanza en el sector inmobiliario.

Durante su intervención se abordaron:

• Certificaciones sostenibles.
• Normativa vigente en materia ambiental.
• Integración de criterios ESG en la gestión y desarrollo de activos.
• Impacto de la sostenibilidad en la valoración y financiación.

La sostenibilidad se presentó no como una tendencia, sino como un elemento estructural que influye directamente en la viabilidad y competitividad de los activos inmobiliarios.

Recorrido técnico por la Torre Realia

La jornada concluyó con una visita integral a la Torre Realia, permitiendo comprender el activo desde una perspectiva operativa y arquitectónica.

El recorrido incluyó:

• Análisis exterior del edificio y su implantación urbana.
• Visita a la sala de control en el subterráneo, donde se gestionan los sistemas técnicos.
• Ascenso al helipuerto para observar el entorno y la posición estratégica del inmueble.

Esta experiencia permitió visualizar cómo se integran la gestión técnica, la estrategia patrimonial y el desarrollo inmobiliario en un activo real.

Una visión integral del negocio inmobiliario

La visita a Realia ofreció una aproximación completa al sector inmobiliario contemporáneo, combinando:

• Estrategia corporativa.
• Gestión patrimonial.
• Desarrollo técnico de promociones.
• Coordinación interdepartamental.
• Integración de criterios ESG.
• Operativa real de un activo terciario.

La jornada permitió entender la complejidad del negocio inmobiliario actual y la importancia de una visión transversal para afrontar sus retos.

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Agradecemos a Ana Hernández, Daniel Lozano, Alejandro Martín, Miguel Ángel Miranda y Marioxis Aguilar, así como al conjunto del equipo de Realia, la disponibilidad y claridad con la que compartieron su experiencia y conocimiento.

Madrid, 28 de mayo de 2025 – La penúltima jornada de los Días de las Empresas del curso 2024-2025 culminó con una visita a Savills, una de las consultoras inmobiliarias más reconocidas a nivel internacional. El evento tuvo lugar en su sede en el emblemático edificio Castellana 81, y ofreció una visión completa del universo Savills y su modelo de trabajo multidisciplinar.

¿Qué son los Días de las Empresas?

Los Días de las Empresas son una iniciativa formativa del Grado Inmobiliario diseñada para acercar a los estudiantes a las principales compañías del sector. Más allá de una visita, estas jornadas son una experiencia inmersiva que permite conocer en profundidad los distintos perfiles profesionales, dinámicas de trabajo y valores que definen a las organizaciones líderes del mercado inmobiliario.

Savills: experiencia, especialización y visión internacional

Durante esta jornada, el equipo de Talent de Savills dio la bienvenida a los estudiantes y presentó la compañía, destacando su carácter internacional, multidisciplinar y centrado en la excelencia. Savills se ha consolidado como un referente en el asesoramiento, gestión y transacción de activos inmobiliarios, con presencia global y una sólida implantación en España.

Un recorrido por las principales áreas de Savills

A lo largo del evento, los asistentes pudieron conocer a fondo distintas áreas clave de la firma:

• Departamento de Arquitectura y BIM: compartieron su enfoque innovador y técnico para diseñar y gestionar espacios eficientes, sostenibles y adaptados a las nuevas formas de trabajar.
  
• Equipo de Oficinas: explicaron cómo abordan las necesidades de los clientes desde una perspectiva estratégica, analizando tendencias del mercado y oportunidades de implantación.
  
• Facility Management: Adrián Redondo e Ignacio López, egresados del Grado Inmobiliario, ofrecieron una visión práctica de su trabajo diario, enfocado en la gestión eficiente de servicios e infraestructuras para mejorar la experiencia del usuario y el rendimiento operativo de los activos.
  
• Property Management: Alfonso Arroyo, director ejecutivo del área, cerró las intervenciones explicando el alcance y la importancia de este departamento, encargado de la gestión integral de activos inmobiliarios y de maximizar su valor a largo plazo.

Visita a Castellana 81 y networking

Tras las ponencias, el equipo de Savills organizó una visita guiada por Castellana 81, uno de los rascacielos más emblemáticos del skyline madrileño y sede de la firma. La jornada concluyó con un cóctel y espacio de networking, donde los estudiantes tuvieron la oportunidad de intercambiar ideas y ampliar su red de contactos con profesionales del sector.

Desde Grado Inmobiliario, agradecemos profundamente la acogida y generosidad del equipo de Savills. Su compromiso con la formación y el impulso al talento joven reafirman la importancia de estas jornadas como puente entre la universidad y la realidad del sector inmobiliario.

Grado Inmobiliario tuvo el honor de participar en SIMA Talent 2025, un espacio impulsado por Planner Exhibitions (organizadores de SIMA) que celebra y visibiliza el talento joven que está revolucionando el sector inmobiliario. En su tercera edición, el evento se centró en el emprendimiento y la innovación, reuniendo a algunas de las voces más prometedoras que están cambiando las reglas del juego con ideas frescas, tecnología y una visión transformadora.

¿Qué es SIMA Talent?

SIMA Talent es una iniciativa que busca dar visibilidad al talento emergente en el sector inmobiliario. En su tercera edición, SIMA Talent 2025, el foco estuvo en el emprendimiento y la innovación, destacando proyectos que están transformando la manera en que concebimos y gestionamos los espacios habitacionales.

Empresas Participantes

• Almond Real Estate: Pioneros en el mercado residencial granular, combinan inversión, diseño y sostenibilidad para transformar viviendas infrautilizadas en hogares modernos y eficientes.
  
• Zenova: Plataforma que automatiza la gestión de suministros y facturas, promoviendo la eficiencia energética y la sostenibilidad en la gestión inmobiliaria.
  
• Homming: Startup proptech que facilita la gestión integral de alquileres, permitiendo a propietarios e inversores optimizar sus operaciones mediante una plataforma digital.

El Debate: Transformando el Sector Inmobiliario

La moderadora, María Matos, abrió el debate con una pregunta clave: «¿Cómo nace una idea que transforma un sector?»

• Alejandro Ramos (Almond Real Estate): Compartió que la insatisfacción con las opciones existentes en el mercado lo impulsó a crear soluciones innovadoras que combinan inversión y diseño sostenible. Y, subrayó que, aunque el diseño es central en su modelo, la tecnología es crucial para escalar y mejorar la experiencia del cliente.
  
• Marta Pallarés (Zenova): Destacó los desafíos culturales que enfrenta la innovación en el sector inmobiliario y cómo es esencial sortearlos mediante la adaptación y la perseverancia. Detalló la estrategia de Zenova para escalar mediante el desarrollo propio y alianzas, utilizando la tecnología como diferenciador en un mercado saturado de propuestas proptech.
  
• José María Rincón (Homming): Enfatizó la importancia de identificar puntos de fricción en la gestión de alquileres y cómo validar la existencia de un mercado real para soluciones tecnológicas. Además, explicó cómo Homming utiliza datos y automatización para escalar sin perder valor, destacando decisiones tecnológicas estratégicas que han marcado su crecimiento.

Cultura del Emprendimiento

• Alejandro Ramos: Reflexionó sobre las diferencias entre los modelos estadounidenses y españoles, y cómo adaptarse a un entorno más desafiante en España.
  
• Marta Pallarés: Compartió errores estratégicos cometidos y cómo estos redefinieron su visión del negocio, resaltando la importancia de aprender de los fracasos.
  
• José María Rincón: Habló sobre los momentos más difíciles al emprender y qué los motivó a seguir adelante, ofreciendo inspiración a futuros emprendedores.

Previsiones y Futuro

Los participantes coincidieron en que la sostenibilidad, la digitalización y la adaptación a nuevas formas de vivir y trabajar serán tendencias clave en el futuro del sector inmobiliario. Imaginando el SIMA 2030, expresaron su deseo de ver sus proyectos reconocidos por haber transformado el sector y mejorado la calidad de vida de las personas.

Agradecimiento

Desde Grado Inmobiliario, agradecemos a SIMA Talent por brindar este espacio de reflexión y aprendizaje. Eventos como este son esenciales para inspirar y conectar a quienes estamos comprometidos con un futuro inmobiliario más innovador y sostenible.

¡Hasta el próximo SIMA Talent!

La jornada arrancó con un emotivo preámbulo de la mano de Tu Techo y culminó con una conferencia magistral sobre los retos del sector inmobiliario, macroeconomía, sostenibilidad y tendencias clave.

Madrid, 7 de mayo de 2025 – En el marco del evento Grado Inmobiliario UPM, la reconocida directiva y economista Anna Gener ofreció una conferencia clave sobre los retos del sector inmobiliario, las macro tendencias y los desafíos estructurales del sector inmobiliario. El encuentro, que reunió a estudiantes, profesionales y expertos del sector, estuvo precedido por una colaboración de alto impacto social entre TuTÊCHO y Grado Inmobiliario, que puso en el centro del debate el problema del sinhogarismo.

De una realidad que duele… a una visión que inspira a cambiarla

Antes de abordar los retos económicos del sector, los asistentes escucharon el testimonio de Hassan, una persona en situación de sinhogarismo acompañado por la ONG Tu Techo. Su relato sirvió como reflexión social sobre la falta de acceso a una vivienda digna, un desafío directamente vinculado al ámbito inmobiliario.

Este emotivo comienzo reafirmó el compromiso del evento con la cohesión social y la sensibilidad urbana, y preparó el terreno para analizar el papel que el sector puede y debe desempeñar ante los grandes retos de las ciudades.

Una colaboración con propósito: Grado Inmobiliario + Tu Techo

La alianza entre Grado Inmobiliario UPM y TuTÊCHO nace con el objetivo de visibilizar la realidad de las personas sin hogar y promover una mayor conciencia social en la formación y actividad profesional del sector. Esta iniciativa busca integrar el impacto social como un pilar del desarrollo inmobiliario, fomentando un discurso que combine rentabilidad, ética y sensibilidad urbana.

Anna Gener: claves para navegar la tormenta del sector inmobiliario

En su intervención, Anna Gener ofreció una lectura lúcida y estratégica del entorno económico actual. “Viviremos el 90% de nuestra carrera profesional en un contexto de inestabilidad”, advirtió, refiriéndose a fenómenos como guerras, pandemias, tensiones geopolíticas y disrupciones tecnológicas.

Entre los temas más destacados, abordó:

• Macro tendencias urbanas: El mundo ya no compite por países, sino por ciudades capaces de ofrecer desarrollo y calidad de vida.
• Marketing territorial: Las ciudades necesitan atraer talento mediante experiencias urbanas ricas, servicios modernos y espacios habitables pensados para todas las edades.
• Profesionalización del sector: Urge transmitir ética, agilidad y soluciones ante los nuevos retos urbanos.
• Revolución tecnológica: El sector inmobiliario sigue siendo artesanal en muchos procesos clave, como la valoración de activos o la gestión de suelo. La digitalización es crítica.
• Nuevas tipologías inmobiliarias: Viviendas adaptadas al envejecimiento poblacional, oficinas con diseño experiencial, y centros logísticos más eficientes.
• Infraestructura crítica del futuro: Los data centers se posicionan como uno de los pilares del desarrollo urbano, aunque enfrentan retos como el acceso a energía, agua y licencias urbanísticas.

Una llamada a la acción para el sector

Gener cerró su ponencia destacando la importancia de crear vínculos globales, ser ágiles, y generar impacto positivo. Desde su perspectiva, el sector inmobiliario tiene una cadena de valor rica y diversa, con un enorme potencial para mejorar las ciudades y la vida de las personas, siempre que integre innovación, sensibilidad social y sostenibilidad.

Sobre TuTÊCHO

TuTÊCHO es una organización que trabaja por la inclusión social y la vivienda digna de personas en situación de sinhogarismo. Su labor de acompañamiento y sensibilización busca construir una sociedad más justa, humana y comprometida.

Sobre Savills

Savills es una de las consultoras inmobiliarias internacionales líderes del mercado, con una fuerte presencia en España y una visión global del sector. Comprometida con la innovación, la sostenibilidad y la excelencia profesional, Savills impulsa soluciones estratégicas para el desarrollo de ciudades más inteligentes, inclusivas y resilientes. Su participación en espacios como Grado Inmobiliario reafirma su papel como actor clave en la transformación del entorno urbano y empresarial.

Sobre Grado Inmobiliario UPM

Grado Inmobiliario UPM es un espacio académico de referencia para la formación de nuevos profesionales del sector, donde convergen la innovación, la técnica y el compromiso social. A través de conferencias como esta, la plataforma promueve un enfoque integral del desarrollo urbano.

Santiago Inmobiliario 2025: 56 personas, casi 100 kilómetros y una transformación compartida

30 de abril al 4 de mayo, se ha celebrado Santiago Inmobiliario 2025, una iniciativa que une compromiso social, formación académica y conciencia ciudadana. A través de una experiencia única en el Camino de Santiago, los participantes recorrerán las últimas etapas del Camino Francés, desde Portomarín hasta la emblemática Plaza del Obradoiro en Santiago de Compostela, de la mano de la organización social tuTECHÔ.

Entre los senderos del Camino de Santiago y el verde de los bosques gallegos, estudiantes del Grado Inmobiliario de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM), en colaboración con ASPRIMA y APCEspaña, se ha embarcado este año en una travesía con un propósito transformador: visibilizar el sinhogarismo en España y reivindicar el derecho a una vivienda digna, pero también compartir una experiencia inolvidable, llena de compañerismo, aprendizaje y momentos para disfrutar.

El Camino de Santiago como punto de encuentro

La ruta de Santiago Inmobiliario 2025 atravesó algunas de las etapas más simbólicas del Camino Francés: Portomarín, Palas de Rei, Arzúa, O Pedrouzo… hasta llegar a la Plaza del Obradoiro, en Santiago de Compostela. Durante cuatro jornadas, los participantes recorrieron casi 100 kilómetros, en un trayecto que combinó exigencia física con profunda conexión emocional y humana.

Los paisajes gallegos —sus bosques, la niebla persistente, los tramos empedrados y las cuestas interminables— no solo ofrecieron un entorno único para la reflexión, sino que actuaron como un catalizador natural de relaciones y conversaciones. Lo que comenzó como una caminata, se convirtió en una experiencia transformadora. A lo largo del camino, surgieron espontáneamente vínculos auténticos, conversaciones honestas y silencios compartidos que hablaron tanto como las palabras.

Santiago Inmobiliario nació con una premisa sencilla: llevar al sector inmobiliario al Camino de Santiago. Sin embargo, lo que allí sucedió fue mucho más que trasladar la profesión a un entorno distinto; fue una vivencia transformadora que permitió desmontar jerarquías, compartir inquietudes y repensar el sentido del trabajo y del impacto social del sector.

Durante las etapas, los participantes encontraron en la marcha un espacio espontáneo para el diálogo. Las conversaciones fluían de manera natural, abordando temas como el futuro de las ciudades, la responsabilidad del sector frente a la crisis de vivienda, o el papel que pueden desempeñar los profesionales como agentes de cambio social.

Más allá de los aprendizajes técnicos o académicos, la experiencia ofreció una lección esencial:

Lo verdaderamente transformador ocurre cuando caminamos juntos.
Cuando compartimos ideas, dudas, expectativas… y también fruta, tiritas y palabras de aliento en los momentos más duros.

Etapas del Camino: compromiso paso a paso

El itinerario simboliza el esfuerzo colectivo por avanzar hacia una sociedad más justa. Cada kilómetro será un homenaje a quienes no tienen un lugar donde vivir ni donde descansar.

📍 1 de mayo – Portomarín – Palas de Rei (25 km)
📍 2 de mayo – Palas de Rei – Arzúa (28,8 km)
📍 3 de mayo – Arzúa – O Pedrouzo (19,1 km)
📍 4 de mayo – O Pedrouzo – Santiago de Compostela (20 km)

Una llamada a la acción por el derecho a la vivienda

Además, se hizo con un propósito claro: apoyar a la organización tuTECHÔ en su labor para garantizar el acceso a la vivienda digna y combatir el sinhogarismo. Porque la vivienda es un derecho, y porque el sector inmobiliario puede ser motor de cambio y de inclusión.

En España, existen más de 3,5 millones de viviendas vacías. Sin embargo, más de 40.000 personas viven en situación de sinhogarismo. Esta contradicción pone de manifiesto una crisis estructural de acceso a la vivienda que afecta, principalmente, a los colectivos más vulnerables.

Santiago Inmobiliario 2025 es mucho más que una caminata: es una plataforma de sensibilización, diálogo y transformación.
A través de esta experiencia, se busca:

• Concienciar sobre el sinhogarismo y la exclusión habitacional
• Impulsar alianzas entre estudiantes, entidades sociales y profesionales del sector
• Reivindicar la vivienda como derecho, no como privilegio

Porque nadie debería vivir sin techo, y porque, como bien dice uno de los lemas de tuTECHÔ:

“No es lo mismo caminar solos que acompañados”.

23 de abril de 2025 – 3º Día de las Empresas del curso 2024-2025 en AEDAS HOMES. Los estudiantes del Posgrado en Planificación y Gestión Inmobiliaria participaron en el 3º Día de las Empresas con AEDAS Homes, donde vivieron una experiencia inmersiva que combinó visita a obra, dinámicas participativas y charlas profesionales, descubriendo desde dentro cómo se construye una vivienda tanto en el plano técnico como estratégico.

¿Qué son los Días de las Empresas?

Los Días de las Empresas son una iniciativa que busca acercar a los estudiantes al mundo profesional del sector inmobiliario. Durante estos días, diversas empresas abren sus puertas para ofrecer a los futuros profesionales una visión real del día a día en distintas áreas del sector, fomentando el networking y el aprendizaje práctico.

Visita a la Obra

La jornada comenzó con una visita a una de las obras en curso de AEDAS Homes, donde los estudiantes pudieron observar de primera mano el proceso de construcción y las innovaciones implementadas.

Ponentes:

• Candela Cepedano, Gerente de Promociones: Explicó las fases del desarrollo de una promoción inmobiliaria y cómo se gestionan los distintos equipos involucrados.
  
• Sara Martín, Técnico en Formación: Compartió su experiencia en la formación de nuevos empleados y la importancia de la capacitación continua.
  
• Álvaro Rubio, Técnico de Promociones: Detalló los aspectos técnicos y logísticos que conlleva la ejecución de una obra.

Además, se realizó un Role Play Flagship dirigido por Pablo Brugiere, Director Comercial, donde los estudiantes simularon situaciones reales de ventas y atención al cliente, permitiéndoles aplicar conocimientos en un entorno práctico.

Charlas Profesionales

La tarde estuvo dedicada a una serie de charlas impartidas por profesionales de AEDAS Homes, quienes compartieron su experiencia y conocimientos sobre distintas áreas de la empresa.

Sonia Santofimia, Gerente de Selección, Formación y Desarrollo

Sonia ofreció una visión completa de la historia de AEDAS Homes, su misión y valores, y cómo estos se reflejan en la cultura empresarial. Destacó la importancia de la excelencia, integridad, creatividad, pasión y resiliencia como pilares fundamentales de la compañía .

Sonsoles Rivas, Gerente de Experiencia de Clientes

Sonsoles enfatizó la relevancia de la experiencia del cliente en el sector inmobiliario. Explicó cómo una experiencia positiva no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también incrementa la fidelización y las recomendaciones, aspectos cruciales para el éxito de la empresa .

Pablo Rodríguez, Director Comercial y Marketing

Pablo presentó los arquetipos de clientes identificados por AEDAS Homes, la matriz de comportamiento y el funnel de ventas utilizado por la empresa. Estos modelos permiten personalizar la estrategia comercial y mejorar la conversión de ventas al comprender mejor las necesidades y comportamientos de los distintos tipos de clientes .

Sobre AEDAS Homes

AEDAS Homes es una promotora inmobiliaria líder en España, especializada en viviendas de obra nueva. Desde su fundación en 2016, ha lanzado más de 12.400 viviendas y entregado cerca de 4.500 casas a clientes. La empresa cuenta con presencia en las principales zonas dinámicas del país y se destaca por su compromiso con la sostenibilidad y la innovación en el sector .

Agradecemos especialmente a AEDAS Homes por su hospitalidad y por brindar a los estudiantes una experiencia enriquecedora y formativa. Iniciativas como los Días de las Empresas son fundamentales para conectar el mundo académico con el profesional, inspirando a las nuevas generaciones a construir un futuro sólido en el sector inmobiliario.